Ingénieur Commercial – Région Sumatra (H/F)

**À propos d'ARI‑Armaturen** ARI‑Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG est un fabricant allemand de valves de contrôle, d’isolement et de sécurité, ainsi que de solutions de récupération de vapeur et de condensat industriel. Entreprise familiale, nous préservons notre autonomie tout en disposant d’un réseau de vente international présent dans plus de 70 pays. Dans le cadre de notre développement en Indonésie, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) expérimenté(e) pour couvrir le territoire de Sumatra. **Missions principales** - Gérer l’ensemble du cycle de vente sur la zone Sumatra : prospection, élaboration de devis, négociation, conclusion de contrats et suivi de la réalisation dans le respect des marges. - Analyser les besoins techniques des clients, valider les spécifications et piloter les processus d’appel d’offres. - Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés pour la région et contribuer à la croissance du portefeuille clients. - Développer de nouvelles opportunités commerciales en identifiant des marchés, secteurs et projets émergents. - Alimenter et suivre le pipeline commercial via le CRM de l’entreprise. - Animer des formations produit et des séminaires techniques auprès des clients et des distributeurs. - Rendre compte régulièrement de l’avancement du plan d’action commercial (rapports écrits et présentations). **Profil recherché** - Diplôme d’ingénieur (ou équivalent) en mécanique, génie industriel ou domaine connexe ; une expérience commerciale solide dans le secteur des valves ou équipements industriels est tout aussi appréciée. - Minimum 5 ans d’expérience en vente technique, idéalement sur le marché des valves ou dans un environnement OEM/distributeur. - Maîtrise de l’anglais professionnel ; la connaissance du Bahasa Indonesia est un atout. - Excellentes compétences en négociation, résolution de problèmes et clôture de ventes. - Aptitude à présenter des solutions techniques de façon claire et convaincante. - Sens du service client, autonomie, rigueur et capacité à travailler en équipe multiculturelle. - Volonté de poursuivre une formation continue en ingénierie et en techniques de vente. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une société à taille humaine, reconnue pour la qualité de ses produits et son innovation. - Un environnement de travail stimulant avec des projets internationaux. - Un package salarial compétitif, complété par des avantages (voiture de fonction, formation continue, prime sur objectifs). - Des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales ou fonctionnelles. Rejoignez ARI‑Armaturen et participez activement à notre expansion en Indonésie ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation. **Localisation** : Sumatra, Indonésie (poste en présentiel). **Type de contrat** : CDI. **Début** : dès que possible.