Ingénieur Commercial – Région Central Java (H/F)

**À propos d'ARI‑Armaturen** ARI‑Armaturen Albert Richter GmbH & Co. KG est un fabricant allemand de valves de contrôle, d’isolation et de sécurité, ainsi que de solutions de récupération de vapeur et de condensat industriel. Entreprise familiale, nous préservons notre autonomie tout en disposant d’un réseau de vente international présent dans plus de 70 pays. Dans le cadre de notre expansion en Indonésie, nous recherchons un Ingénieur Commercial dynamique pour développer notre activité dans la région de Central Java. **Missions principales** - Gérer l’ensemble du cycle de vente (prospection, élaboration de devis, négociation, contractualisation et suivi) sur le territoire de Central Java. - Analyser les besoins techniques des clients, proposer des solutions ARI‑Armaturen et piloter les processus d’appel d’offres. - Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés et assurer la rentabilité des contrats. - Identifier de nouveaux marchés, secteurs d’activité et opportunités commerciales dans la région. - Alimenter et suivre le pipeline commercial via notre CRM (mise à jour des leads, opportunités, prévisions). - Animer des formations produits et des séminaires techniques auprès des clients et des distributeurs. - Rédiger des rapports d’activité réguliers (verbal et écrit) et présenter les résultats aux équipes internes. **Profil recherché** - Diplôme d’ingénieur ou formation technique équivalente ; une expérience significative en vente technique est tout aussi valorisée. - Expérience confirmée dans le secteur des valves ou équipements industriels similaires. - Connaissance approfondie du marché local de Central Java et du réseau de distributeurs/OEM. - Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance du Bahasa Indonesia est un atout. - Aptitudes avérées en négociation, résolution de problèmes et conclusion de ventes complexes. - Excellentes compétences de présentation et capacité à vulgariser des aspects techniques. - Esprit d’équipe, autonomie et volonté d’enrichir continuellement ses compétences techniques et commerciales. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour la qualité de ses produits. - Un environnement de travail stimulant avec des équipes multiculturelles. - Un package salarial compétitif avec des commissions attractives basées sur les performances. - Des programmes de formation continue (produits, techniques de vente, langues). - Des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales ou de gestion d’équipes. Rejoignez ARI‑Armaturen et participez activement à notre croissance en Indonésie ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.