وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Responsable du Canal Industriel Général (General Industrial Channel Leader) pour piloter la croissance des ventes de la division Home au sein du marché indonésien. Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’un environnement qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risque, et vous aurez la liberté d’appliquer votre talent de façon audacieuse et impactante.
**Missions principales**
- **Développement du chiffre d’affaires** : Atteindre les objectifs annuels de ventes en élaborant et en exécutant des plans stratégiques alignés sur les priorités de la division Home. Produire des prévisions de ventes précises et détaillées.
- **Gestion et expansion du réseau de partenaires** : Cultiver et renforcer les relations avec les partenaires de canal 3M, créer des alliances stratégiques et optimiser les performances sell‑in / sell‑out.
- **Négociation et résolution de conflits** : Mener les négociations de contrats majeurs, résoudre les litiges et assurer la satisfaction des partenaires de canal.
- **Gestion du budget MDF** : Administrer le budget Marketing Development Funds, initier et valider des projets visant à améliorer l’efficacité et la compétitivité.
- **Collaboration transversale** : Travailler en étroite synergie avec les équipes Marketing, les Field Sales Representatives (FSR), les Account Executives (AE) et les ressources de la division Home pour mettre en place un modèle commercial performant.
- **Leadership d’équipe** : Encadrer, coacher et former une équipe de vente hautement performante, définir des KPI clairs et suivre les résultats pour garantir l’atteinte des objectifs.
- **Planification stratégique du canal** : Élaborer la stratégie de canal, gérer les accords, les ajouts et les résiliations de partenaires, et veiller à la conformité réglementaire.
- **Analyse et développement de nouveaux partenaires** : Identifier les lacunes géographiques ou sectorielles, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires pour élargir la couverture du marché.
- **Gestion des problématiques logistiques et financières** : Travailler avec les équipes fonctionnelles pour résoudre les enjeux liés à la chaîne d'approvisionnement, aux conditions de paiement et aux exigences contractuelles.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en gestion de canaux de vente B2B, idéalement dans le secteur industriel ou des biens de consommation.
- Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes et la gestion de budgets marketing.
- Leadership démontré avec la capacité de motiver et développer des équipes de vente.
- Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils de prévision et de CRM.
- Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance de l’indonésien est un atout.
- Forte orientation résultats, sens du service client et aptitude à travailler en environnement matriciel.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Jakarta Sud.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe 3M.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, etc.).
Rejoignez 3M et participez à la transformation du marché industriel en apportant votre expertise stratégique et votre passion pour la vente. Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise tout en développant votre carrière dans un cadre international reconnu pour son excellence.
