Head of Sales

Tentang Posisi

Head of Sales akan memimpin strategi penjualan dan ekspansi POSe di pasar UMKM, warung, dan retail modern.

Tanggung Jawab Utama

• Merumuskan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang untuk akuisisi merchant.
• Memetakan dan mengeksekusi ekspansi ke kota Tier 2 dan Tier 3.
• Menjamin pencapaian target bulanan dan tahunan untuk jumlah merchant aktif dan Gross Transaction Value (GTV).
• Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi tim sales terdistribusi termasuk Area Sales Manager, Account Executive, dan Canvasser lapangan.
• Membangun sistem insentif dan KPI yang efektif untuk meningkatkan produktivitas tim.
• Menggunakan tools CRM seperti Salesforce atau HubSpot untuk memantau pipeline, kunjungan harian, dan konversi.
• Menganalisis data churn merchant bersama tim produk untuk meningkatkan retensi.

Profil yang Dibutuhkan

• Pengalaman kerja 6–8 tahun di bidang Sales/Business Development, dengan minimal 3 tahun di posisi manajerial senior.
• Berpengalaman di industri Fintech (POS/PPOB), SaaS Retail, FMCG, atau E‑commerce.
• Terbukti memimpin tim sales lapangan berskala besar.
• Memiliki jaringan dan pemahaman mendalam tentang ekosistem UMKM/warung tradisional dan retail di Indonesia.

Keterampilan yang Dibutuhkan

• Penggunaan CRM (Salesforce, HubSpot) secara profesional.